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钢铁也是美国给世界市场早就放置的一道门槛。去年3月，美国总统特朗普就曾宣称，由于进口钢铁和铝产品危害美国“国家安全”，美国将对进口钢铁和铝产品分别征收25%和10%的关税。
然而，对国家特大型工业企业、全国Zui大的民营钢铁企业江苏沙钢来说，这次加税却没有在公司内部产生什么“水花”，用公司的销售代表的话说：一切正常。为什么面对加税，沙钢可以淡定自若？
美国一棵树，世界一片林
4月份，进入钢材需求旺季。中国钢铁工业协会的分析指出，随着需求陆续启动和市场预期升高，钢材价格继续呈上升走势；进入5月份，中美贸易摩擦升级，国内外市场面临不确定因素。
江苏沙钢国际贸易股份有限公司为此也特别召开了有关外贸出口的会议，业务销售张康称，理论上来讲，这对国内销售市场或将有一些间接影响。他说：“这次加征关税以后，国内出口企业或钢材需求企业必然会受到一些影响，相当于他们会削弱一些需求，这对我们国内销售市场肯定会造成一定冲击。所以，从间接角度来讲，肯定有一些影响。”
美国宣布加征关税后，张康打开了订单系统监测下游订单有没有缩减的情况，目前来看，他们的订单一切正常。
相比于过去，这次美国关税的变化没有在他们公司翻出什么水花。
江苏沙钢国际贸易有限公司钢铁贸易公司总经理孙飞介绍，之所以会比较淡定，是因为他们曾经连续多年受到美国对其主要产品进行的反倾销、反补贴调查，为此，不得不调整市场结构。目前，美国在其出口业务中的比例非常小。
孙飞表示：“说不好听点，基本上可以忽略，真的不出口到美国影响也不是太大。我们在开拓其他一些市场，积累新的客户群。例如，东南亚、南亚的印度、巴基斯坦、孟加拉国等，还有拉丁美洲、中东等市场。一方面，他们的需求比较稳定，因为他们的很多基础建设保持稳定，并且不断增长。另一方面，这些市场的钢铁行业目前在产能、产量规模、生产能力、技术和成本上，还没办法跟中国比。当然现在大家都在进步。”
目前，沙钢的出口业务接近80%是在亚洲市场，从单个国家和地区来看，其Zui大的市场在韩国，其次是泰国、越南等东南亚国家。孙飞表示，因为其他国家有稳定的需求以及政策，逐渐地，他们也放弃了美国市场。美国一棵树，世界一片林。
孙飞说：“美国不断提出一些反倾销、反补贴的调查。美国市场占我们公司所出口的比例一直在下降。美国在计算成本的时候，将我们处于非常不利的位置，因为他们往往拿第三国的生产成本来进行测算，比如经常采取加拿大、澳洲等地的成本来测算。这样一来，这些地方的成本都会远超中国钢铁企业的成本。”
产品服务双升级 巩固市场
根据各地不同的市场需求，孙飞说，他们的产品结构也在不断地调整。“减少低端产品的出口，因为门槛比较低的产品，当地的钢铁企业也能做。所以我们提高出口中高端、高端产品的比例，这样一来，也能适当地避免和当地的贸易摩擦。”他说。
他举例称，他们开发了用在汽车轮胎当中的钢丝，造斜拉索大桥所需的高强度钢丝绳和一些汽车的标准件以及螺纹钢，500兆帕或600兆帕的高强度钢筋。有能力生产这些产品的国外企业较少。
孙飞说，他们非常看好非洲等市场的增长潜力，同时，也已经开始拓展业务样态。他表示：“我们会更加关注一些国际上的项目需求，例如，石油管线、海洋开采石油平台、风力发电项目等。这些项目所需要的产品以中高端为主，这样可以减少竞争。而且一旦中标，这类项目的交货期短则一个季度、两个季度，长则一两年，相当于提前锁定了长期订单。”
：市场动而企业稳
面对目前国内外钢铁市场的形势，冶金工业规划研究院院长李新创建议，沙钢的做法值得借鉴，要全面开拓国际市场。
